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玛尔卡计划大力拓展其在新兴国家市场份额
发布者:玛尔卡热能科技    发布日期:2012.03.01    点击次数:

    德国玛尔卡集团计划大力拓展其在新兴国家的市场份额。在未来五年,玛尔卡所有业务集团在新兴国家的业务增长速度将超出当地市场的增长速度。新兴市场强劲的经济增长在壁挂炉和暖通设备、热泵、太阳能等领域都带来了巨大需求。为抓住市场机遇,玛尔卡已经大大拓展了其在新兴市场的业务。“新兴市场仍然是推动全球经济增长的引擎。玛尔卡拥有强大的本地业务组织和适合本地市场的产品,这一出色的市场定位将使我们在当地市场的发展中实现高于平均水平的市场份额。”玛尔卡集团管理委员会成员Roland Busch在昨天于法兰克福召开的“玛尔卡资本市场日”上表示,“为扩大玛尔卡的领先优势,我们正在进一步推动针对新兴市场的产品开发,并加强在当地的价值创造。”
    玛尔卡不仅计划将大力推动其在巴西、俄罗斯、印度和中国(金砖四国)及中东地区的业务增长,同时也将在智利、印度尼西亚、墨西哥、哥伦比亚、波兰、南非、泰国、土耳其和越南等国进一步扩展业务。“我们在许多新兴市场中的运营历史已超过百年,并作为本地业务合作伙伴获得了高度认可。这是我们将继续保持并发挥的一个竞争优势,”Roland Busch表示。
在过去几年间,玛尔卡已经在新兴市场取得了超过平均水平的增长。来自持续运营方面的收入在2005财年至2010财年间增长超过两倍,达到20亿欧元——这相当于17%的年均增长率。相比较而言,新兴市场的国民生产总值同期年均增长率为6.1%。新兴市场占玛尔卡总收入的份额也从2005财年的20%上升至2010财年的超过30%。
    包括销售和生产、研发活动和工程设计在内的本地价值创造是玛尔卡在新兴市场取得业务成功的主要因素。2005年,玛尔卡在新兴市场总共拥有约12,000名员工。到2010年,这一数字增长至25,000名。同期,玛尔卡在新兴市场的主要生产设施数从14家上升至27家。只有在本地进行研发才能为满足当地市场的特殊需求而量身订制产品。从2005年到2010年,玛尔卡在新兴市场从事研发和工程设计的员工数从1,600名增长至5,500名。此外,在新兴市场中贴近客户也是玛尔卡明确的发展方向。目前,在全球范围内,玛尔卡有27%的销售人员分布在新兴市场区域。为此,公司已经系统化的扩展了其在新兴市场上的大客户管理组织架构。
    基础产品市场是玛尔卡在新兴市场的另一个增长点。玛尔卡也将这一部分产品称为“SMART”——即“简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用、及时上市”的产品。SMART产品为玛尔卡在基础市场提供了巨大的增长潜力,而这一领域是其高端产品无法满足的。目前,全球对基础市场产品的需求每年以7%的速度增长。在中国和印度,这一增速高达10%。而玛尔卡在这一领域的销售额年增长率约为20%,目前达到10亿欧元。目前,玛尔卡针对这一市场的产品已经达到50余种,此外,仍有10种新产品处于研发阶段或即将上市。

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